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云广优化师手把手教你朋友圈广告优化|家纺行业

2017-11-01 11:02

水星家纺南翔店:
 

3次投放,投入4200元,总曝光7w+   详情查看1434次, 92位销售线索用户积极参与了活动。78位成功到店,84.7%的到店率,留电成本低至45元。在获客成本普遍居高不下的家装行业,水星家纺此次的朋友圈营销毋庸置疑是非常成功的。

 

 

 

客户介绍
 
 

 

上海水星家用纺织品股份有限公司是水星控股集团下属主要成员企业,也是中国现代家纺业的重要奠基者,产品领域从当初的被芯类,逐渐延伸到多件套、枕芯、床垫、毯类、毛巾等十大系列300多个品种。“水星"也是中国家纺行业拥有最大营销网络的企业之一。上海水星家用纺织品股份有限公司是在家纺行业内最早启用明星代言人的家纺公司,国际影后刘嘉玲小姐作为水星家纺的第一任代言人延续至今,已同水星家纺的广告语“恋一张床,爱一个家”一样深入人心。该品牌已成为追求舒适、健康、高品质家居生活的成功人士的首选。长期以来,水星家纺始终坚持“品质至上”,以乐享幸福健康的生活方式为品牌核心诉求,产品以亲和现代,时尚温馨的风格而大受欢迎。

营销动机
 
 

 

在家居行业“金九银十”的旺季,品牌促销竞争更加激烈,谁能锁定这两个月的市场,谁就赢得了全年的胜利。9月份水星家纺推出以店庆为主旨,推出预存100元,赠送100元抵用券,并且还赠送价值498元厚被一套的高优惠活动。通过朋友圈推广,以质优价廉的产品吸引用户,达到品牌宣传及线上客咨转线下追踪的营销目标。

优质客流难获?选对平台很重要!
 
 

 

如今,互联网平台产品质量参差不齐,价格战严重;家居卖场租金高昂,又缺人流;实体店扩张,成本高关注又低;在其他常规渠道带来增长量乏力下,开拓新的高效的渠道迫在眉睫。

 

此次,水星家纺选择微信朋友圈广告,正是试水当下正火的移动社交广告。而微信朋友圈广告基于微信公众号生态体系,以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。通过整合亿级优质用户流量,朋友圈广告为广告主提供了一个国内独一无二的互联网社交推广营销平台。

文案简洁明了活动突出,使用明星代言,增强认知!
 
 

 

 

在此次的推广中,云广优化师张涵建议客户使用,吴亦凡或者刘嘉玲代言人做外层图片,产生明星效应,吸引粉丝参与活动。文案简洁明了突出活动力度,让人更加直观了解到客户的具体活动,体现了活动优势,更符合上海这个大都市的人群属性。高端大气的品牌的调性,高度让利的活动,让受众难以拒绝。

锁定周边群体,乘倍提升到店!
 
 

 

打铁还需自身硬,结合水星家纺自身品牌优势,云广优化师张涵根据自己多年家装建材行业投放经验,在目标群体定向上,此次活动瞄准在23-50岁适婚或具有一定经济能力群体。

 

 
 

 性别:女性

年龄:25~55岁

婚姻状态:新婚、已婚、育儿、未婚

地域:水星家纺南翔店周边5km

商业兴趣:房产、家居、旅游、教育、金融、房产等。

 

 

对于上海这个国际大都市,人口流动大。如何锁定本地常驻家居家装目标人群?强大的朋友圈人群定向来解决~

 

微信广告,创建门店后,即可以实现以定向点为中心,向周边辐射500-5000米,可精确到地铁A口,各门店等;水星家纺,选择了南翔店周边5KM的人群,近水楼台先得月,如此精确的位置定向,吸引了大批附近的人到店。

 

优秀落地页内容+大力度促销,成功导流进店!
 
 

 

 

水星家纺紧紧抓住活动主题,让每一位用户群体积极参与到活动中,利用自身品牌优势,为广大用户提供更优惠,更便捷的居家用品服务。

朋友圈原生广告,点击外层大图或查看详情,即可进入全屏沉浸式页面体验,增加访客的触达量,转化率更高; 集合了视频、图片、文字混排、视频直接播放多种形态内容更丰富;沉浸式广告内容在后台预先下载, 用户进入广告页面时加载速度更快。

采用高质量摄影图片,画面产品展示全面,突显产品的材质,整体风格统一,构图饱满,给人舒适温馨的感觉。文案上采用价格对比方式,突出价格优势。质量精美的产品展示;原售价和活动价差异的直白诱惑;再加上赠送礼品的辅助促单让有潜在需求的客户立即有了购买动机。

 

二跳着陆页采用金数据的信息收集页面,只收集客户的姓名和手机号,方便网民留信息,更加快速高效,最终92条的留电信息。

云广优化师张涵

 

 

优化师经验分享

 
 
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优化策略

 

前期:
用A/Btest和行业经验测试出成本效果能接受的人群定向


‍后期:
在测出人群定向的基础上持续拓展,使用商业兴趣T+1的形式(T指原定向商业兴趣,1指新加入商业兴趣),持续不断的补充新的人群,保证广告投放的长期性和延续性。

 

 
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优化思路

 

1.用原文案测试四天,记录查看详情率;
2.保持素材不变,文案突出品牌、地点、活动力度,凸显活动的真实性和盛大情况。
3.保持素材不变,年龄设置为20-55岁之间的女性,其
余定向放宽,以确保精准投放给门店范围内20-55岁之间的女性。
4.根据本地人行为习惯,精准把控曝光量级大时间段。
5.根据推广产品自身,不断优化兴趣定向,满足受众人群

 

2
经验总结

 

 

针对性的文案素材+精准定向,在保持其他条件不变的情况下进行单变量测试,观察变量带来的广告数据差异,能够在短时间内排查问题关键点。例如通过对文案、图片、定向、素材进行测试,选取优质结果进行组合投放,广告效果会大幅度提升。
微信朋友圈广告:www.bjtxmp.com

 

 

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